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InstaLighting: Wo Licht neue Möglichkeiten schafft
Erfolg im Vertrieb bedeutet für Dich mehr als nur Umsatz? Du möchtest langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, anspruchsvolle Projekte begleiten und innovative Lösungen verkaufen, die sichtbar etwas bewegen?
Bei InstaLighting entwickeln wir seit über 30 Jahren intelligente Lichtlösungen für Städte, Architektur und Infrastruktur. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d), der unsere Kunden begeistert, neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt und gemeinsam mit uns die Zukunft des intelligenten Lichts gestaltet.
You are responsible for:
Den strategischen Ausbau unseres Netzwerks aus Lichtplanern, Architekten, Fachplanern, Generalunternehmen, Investoren sowie ausgewählten Vertriebspartnern in Deinem Vertriebsgebiet.
Die frühzeitige Identifikation, Entwicklung und erfolgreiche Begleitung anspruchsvoller Beleuchtungsprojekte – von der ersten Projektidee über die Ausschreibung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Die gezielte Platzierung unserer Beleuchtungslösungen bei Planern und Entscheidern, um Projekte bereits in der Planungsphase für InstaLighting zu gewinnen.
Die aktive Marktbearbeitung durch regelmäßige Kundenbesuche, Präsentationen, Netzwerkpflege sowie den kontinuierlichen Ausbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
Die Betreuung und Weiterentwicklung unserer nationalen Vertriebspartner sowie die gemeinsame Entwicklung neuer Markt- und Projektpotenziale.
Die eigenverantwortliche Steuerung komplexer Vertriebsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Lichtplanung, Innendienst, Projektmanagement und Produktmanagement.
Die Durchführung von Produktpräsentationen, technischen Schulungen und vertrieblichen Trainings für Kunden, Planer und Vertriebspartner.
Die Verantwortung für Umsatz, Wachstum und den nachhaltigen Ausbau unseres Projektgeschäfts in Deinem Vertriebsgebiet.
Your profile:
Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Ausbildung
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter – idealerweise in der Leuchten-, Licht-, Elektro- oder Baubranche
Erfahrung im Projektgeschäft sowie im mehrstufigen Vertrieb – sowohl über Handelspartner (z. B. Großhandel) als auch im Direktgeschäft mit Verarbeitern, Generalunternehmern und öffentlichen Auftraggebern
Verständnis der Entscheidungsprozesse im Projektgeschäft sowie der Zusammenarbeit mit Lichtplanern, Architekten und weiteren Projektbeteiligungen
Ausgeprägte Vertriebs- und Beratungskompetenz
Hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
Was wir dir bieten:
Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition
Die Möglichkeit, Märkte aktiv mitzugestalten und nachhaltige Vertriebspartnerschaften aufzubauen
Spannende Projekte im Architektur- und Beleuchtungsumfeld
Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur
Moderne Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und mobilem Arbeiten
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